Mapa Captação Black

1Big idea e motivo forteComeçar de trás para frente, antes de qualquer criativo

Regra

Primeiro a big idea e o porquê de fazer a Black agora. Criativos, aquecimento e combo derivam dela. Peça solta não converte.

Exemplos de motivo

Ultra Black: "mais rico, mais rápido, pra sempre"
Agro: safra e infestação chegando
Advocacia: jurisprudência muda o tempo todo

Coerência

A oferta não pode contradizer a promessa. Um aluno tirou o vitalício porque a promessa era resultado rápido, e o criativo "nunca mais vai ter vitalício" performou melhor que 2024.

Big idea da Black em uma frase
Motivo forte para a oferta acontecer agora
Checagem de coerência entre oferta e promessa dos produtos

Black Memorável: a narrativa atual é "a maior Black que já fiz", com os cursos online vitalícios e a nova Imersão Contrato Fechado. Falta o motivo forte explícito: o porquê de agora.

2Calendário de 21 diasAntecipação e captação correm em paralelo

Antecipação, 14 dias

Avisar que haverá uma oferta inédita no dia X. Os detalhes só saem na live.

Aquecimento e captação, 7 dias

Criativos com CTA de inscrição em paralelo ao movimento: lives, conteúdo longo, collabs, podcasts.

Evento

Live de abertura com tempo suficiente para ancorar o combo inteiro. Carrinho aberto antes das 22h, porque depois disso muitos pagamentos são recusados.

Data da live definida (D0)
Início da antecipação em D-21
Início da captação com CTA em D-7
Horário de abertura do carrinho antes das 22h

Black Memorável: a distribuição em VV roda desde 10/10, com término previsto para 28/10. A data da live ainda não está fechada. Sem ela, não há como contar os 21 dias nem pôr data nos criativos.

3Oferta: o que revelar e quandoRevelar em escada; só combo e preço ficam para a live

Revelar cedo

Que haverá oferta inédita e em que data
Vitalício, que é o maior atrativo e precisa aparecer desde o início
Produtos do combo pelo valor (o que cada um entrega), não pelo preço

Guardar para a live

Combo exato
Preço
Surpresa exclusiva para quem estiver ao vivo

Ancoragem

Somar o preço de tudo ("comprar tudo daria R$92 mil"). Para o aluno, mostrar o que agregam os produtos que ele ainda não comprou.

Evitar

Prometer cursos que ainda serão criados: não ancora valor real e derruba o LTV (o Erico abandonou)
Kit ou presente na antecipação: usar como bônus de ação rápida no tsunami

Repetir o vitalício

Sem problema se no ano anterior foi dito de forma leve ("não sei se repito"). Se foi prometido como "nunca mais", precisa de motivo forte e muita prova.

Lista do que é revelado em cada semana
Valor somado do combo para ancoragem
Surpresa exclusiva da live definida
Bônus de ação rápida (tsunami) ligado aos produtos do combo

4Criativos: formatos que performaramDireto ao ponto, com pitada de novidade

Padrão

Direto ao ponto, sem conteúdo antes do CTA: "vou fazer uma oferta com A, B e C, os detalhes saem dia X, se inscreve". Pode ser mais longo para explicar o combo. A quebra de padrão é tempero, e sempre ligada à big idea.

A. Vídeo curto direto

45s, expert e produtos em cena, data e CTA. Foi o top 1 da Ultra: CPL R$19,67 e ROAS 6,1 no público geral.

B. Vídeo longo produto a produto

3min, cada produto ligado à big idea, ancoragem de preço e surpresa da live. CPL R$19,95.

C. Imagem com lista dos cursos

Nome de todos os produtos e "acesso para sempre". ROAS 14 no geral; a Heloísa teve CPL de R$15.

D. Imagem para alunos

"Desconto exclusivo para alunos" com foto do expert. CPL perto de R$55, mas ROAS 15,5.

E. Um vídeo por produto

Abre com o resultado do curso ("objeto ímã") e diz que é 1 dos N cursos da Black. Amélia Costura: 10 vídeos, ROAS 10.

F. Quebra de padrão

Paródia, cenário fora do comum ou adaptação de criativo conhecido (lancha virou consultório). Ícaro: ROAS 15.

G. Dor e motivo forte

Abre com o problema do avatar e apresenta a Black como solução definitiva. Advocacia: ROAS 23,6.

H. Prática com agenda

Mostra o resultado, anuncia os episódios de aquecimento e crava a data da oferta. Macramê: CPL R$3,44.

Em teste

Reel orgânico com CTA no final funciona em lançamento, mas não foi o padrão da Black. Vale como teste.

Legenda: em criativo de imagem, a legenda precisa explicar a oferta inteira sozinha. Revisar o que sair do GPT, tirar emojis e ajustar para a voz da expert.

Vídeo curto direto (A) roteirizado
Vídeo longo produto a produto (B) roteirizado
Imagens C e D com legenda autoexplicativa
Série de um vídeo por produto do combo (E)
Um criativo de quebra de padrão (F) ligado à big idea
Variações dos campeões de lançamentos anteriores com a oferta antecipada

Black Memorável: os 27 vídeos de distribuição têm CTA de sininho, sem inscrição. Eles cumprem o papel de aquecimento. Os formatos A a H são a camada de captação que entra por cima.

5Públicos e verbaBase quente primeiro, sem fechar para o geral

Prioridade

Alunos e base quente. Os criativos de imagem performaram sobretudo para alunos.

Público geral

O vídeo direto ao ponto funcionou no geral: o top 1 e o top 2 rodaram sem segmentação.

Verba

Dimensionar para atingir a base inteira: tamanho do público quente vezes o CPM histórico, mais a frequência desejada. Não existe número fixo.

CPL esperado

Cerca de 3x o CPL de lançamento. Ultra 2025: R$41 a R$44 contra R$8 a R$11 nos lançamentos. Era 2,5x em 2024.

Campanha só para alunos e base quente
Campanha para público geral só com criativos diretos
Verba calculada por alcance da base e CPM histórico
Teto de CPL definido como 3x o CPL dos últimos lançamentos

Black Memorável: as 135 camadas de retenção (THRUPLAY e VV 25 a 95%) da distribuição viram o público de captação mais quente. Os compradores de DP100K, IPL e IPM entram como "alunos", e o LEADSCORE A-D serve para ler a qualidade.

6Quantidade de criativosPelo histórico de acerto, não por número mágico

Referência

Ultra Black: 106 a 152 criativos. Na maioria das Blacks, 3 a 5 carregam o resultado, como em lançamento normal.

Método

Taxa de acerto histórica (campeões ÷ criativos rodados) aplicada à Black. Com base quente, dá para usar menos que num lançamento, mas não menos que o padrão que costuma performar.

Taxa de acerto dos últimos lançamentos
Lista de campeões a adaptar para a oferta da Black

7Leitura e otimizaçãoJulgar por venda, não só por CPL

CPL alto não condena sozinho

O criativo de imagem para alunos teve CPL perto de R$55 e ROAS 15,5. O de vídeo, com CPL de R$20, teve ROAS 4. Segurar a verba onde o CPL estoura, sem matar de cara.

Sinal de qualidade

Durante a captação ainda não há venda. Usar o lead score como proxy e cruzar com a venda depois da abertura.

utm_content por criativo para cruzar com a venda
Leitura diária de CPL e lead score por criativo
Ranking por faturamento após a abertura do carrinho

Black Memorável: venda sempre pela Hubla, com CPA por criativo via utm_content. O LEADSCORE BLACK 2026 (faixas A 420+, B 320, C 220, D) é o proxy de qualidade durante a captação.

RReferência: números da aulaTop 5 da Ultra Black e casos Platins

Criativo	Invest.	Leads	CPL	Vendas	Fatur.	ROAS	Público
Ultra 1, vídeo 45s	R$195k	9.934	R$19,67	194	R$1,19 mi	6,1	Geral
Ultra 2, vídeo 3min	R$176k	8.858	R$19,95	114	~R$700k	4,0	Geral
Ultra 3, imagem com lista	R$36k	1.800	R$20,27	83	R$509k	14,0	Geral
Ultra 4, imagem para alunos	R$30k	544	~R$56	77	~R$470k	15,5	Alunos
Ultra 5, imagem com 4 experts	R$30k	564	R$52,95	74	R$454k	-	Alunos
Amélia Costura (Black)	-	-	-	-	R$804k	10	-
Macramê, vídeo direto	-	297	-	-	R$949k	12,8	-
Ícaro, adaptação lancha	-	~55	~R$47	-	R$597k	15,2	Profissional
Heloísa, carrossel	R$4k	-	-	-	-	17	-
Advocacia trabalhista	-	-	R$19	-	-	23,6	Profissional

Números como foram falados na aula; alguns casos não tinham tracking completo. Histórico de CPL do Erico em lançamentos de 2025: jan R$10,29, mar R$8,20, mai R$8,86, ago R$11,14.